SEIDO Systems on ollut Stratasysin yhteistyökumppani Benelux-maissa viidentoista vuoden ajan

Kun Karl Wallecan ajaa takaisin Kortrijkiin Stratasysin Euroopan pääkonttorista vuoden 2008 lopussa, hän on allekirjoittanut kolme Stratasysia. uPrint koneet, pienikokoinen FDM-tulostin, joka on juuri julkaistu. Itse asiassa hän halusi ostaa yhden FDM-tulostimen CNC-jyrsintä- ja sorvausliiketoimintaansa varten; 3D-tulostuskalusteisiin ja -muotteihin. Stratasys haluaa kuitenkin myydä koneita. Näin se on SEIDO-järjestelmät astui 3D-tulostuksen maailmaan viisitoista vuotta sitten.

Tärkeitä kumppaneita markkinastrategiassa

"Jälleenmyyjät ovat meille tärkeitä kumppaneita. He ovat tärkeitä go-to-market-strategiassamme. Kumppanimme ovat lähellä asiakasta paikallisesti", sanoo Christian Alvarez, Chief Revenue Officer. Ne ovat Stratasysin silmät ja korvat paikallisilla markkinoilla. Stratasys hyödyntää asiakkailta saamaansa palautetta uusien koneiden, kuten Formnextissä lanseeratun F3300: n, tuotekehityksessä. Tämä F3300 edustaa kokonaan uutta sukupolvea teollisia FDM-tulostimia, jotka on kehitetty sarjatuotantoon. "Kumppanimme ovat antaneet palautetta nopeudesta, tuotosta, tarkkuudesta ja osakustannuksista. Siitä on kyse, jos haluamme edetä prototyypeistä sarjatuotantoon", Alvarez sanoo. Esimerkiksi F3300 on ensimmäinen Stratasysin 3D-tulostin, jossa on neljä tulostuspäätä, jotka voidaan vaihtaa nopeasti. SAF-alusta (jauhepeti) on myös yhä enemmän todistamassa olevansa tuotantoalustana. "Meillä on jo kokemuksia palvelutoimistoilta, jotka tuottavat 24/7", Langfeld sanoo.

Ajattelutapa

Miksi valmistusyritykset eivät ole ottaneet tätä askelta kaikkien näiden vuosien jälkeen? "Monet yritykset voivat aloittaa huomenna, mutta muutoksen pelko on suurempi. 3D-tulostus tuotantotekniikkana on ajattelutavan, erilaisen suunnittelun ja eri tulomallejen kysymys", sanoo Euroopan Stratasysin toimitusjohtaja. Jos aloitat sarjatuotannon 3D-tulostuksella, paljon muuttuu. Hän antaa esimerkin lentokoneen istuimen käsinojasta, joka koostuu perinteisesti noin 200 osasta. Stratasysilla on 3D-tulostimet ja sertifioidut materiaalit käsinojan tulostamiseen viidessä osassa. "Teet itsestäsi vähemmän riippuvaisen materiaaleista ja toimitusketjuista. Mutta sinun on itse tehtävä muutos mahdolliseksi." Andy Langfeld uskoo, että yritysten pitäisi nähdä paljon enemmän 3D-tulostuksen mahdollisuuksia tuotteen elinkaaressa. Hän puhuu asiakasmatkasta, jossa painatus tapahtuu prototyyppivaiheen jälkeen, jotta tuotteet saadaan nopeammin markkinoille, samalla kun tuotantolinjoja rakennetaan. Myöhemmin 3D-tulostus palaa jälkimarkkinoiden sovelluksiin, joissa kalliit osa- tai muottivarastot korvataan digitaalisilla varastoilla ja 3D-tulostimilla.

Skaalautuva 3D-tulostus on mahdollista

3D-tulostuksen lupaus on suuri. Toimintojen integrointi, lyhyemmät toimitusketjut samoilla toimitusajoilla, painonsäästöt, varaosavarastojen digitalisointi ja niin edelleen. Lisää tähän vuonna 2023 kestävyyttä, ei vain tehokkaamman materiaalinkulutuksen, vaan myös kuljetusten määrän vähentämisen kannalta, sillä voit tuottaa tilaustyönä ja paikallisesti. Christian Alvarez uskoo, että valmistusteollisuus on käännekohdassa. Adoptiovaihe on alkanut. Hän viittaa Appleen, joka 3D tulostaa tietyntyyppisen Apple Watchin kotelon. "Tämä on esimerkki siitä, että skaalautuva 3D-tulostus on mahdollista." Tietysti päätyosia on painettu vuosia. Mutta oikea sarjatuotanto on hänen mukaansa vasta alkamassa. Massatuotantoon sovelletaan erilaisia ​​vaatimuksia. Nopeus, tuotto, tarkkuus, tuotekohtaiset kustannukset: tuotantopäällikkö asettaa riman näillä alueilla korkealle. Siksi Stratasys kehitti F3300-alustan nämä näkökohdat huomioon ottaen. Tämä ei tarkoita, että Stratasys ei enää pidä prototyyppimarkkinoita kiinnostavana. "Jatkamme työskentelyä asian parissa. Haluamme tarjota oikean ratkaisun oikeaan käyttötapaukseen; siihen tarvitaan useita alustoja", Langfeld sanoo. "Tuoteportfolio ei siis ole koskaan valmis."

Ohjelmisto ratkaiseva

Teknologia ei kuitenkaan yksin riitä käynnistämään muutosta, uskoo Stratasysin CRO. Tekniikasta on tehtävä enemmän plug and play -käyttöä. Myös työnkulun standardointi on välttämätöntä. Stratasys on tehnyt tämän esimerkiksi ilmailuteollisuudelle ja voi siten osoittaa, että 3D-tulostus tuottaa tasaisen laadun, joka täyttää lentoteollisuuden korkeat vaatimukset. Myös ISO-standardit otetaan huomioon prosesseissa. Ja ryhmä työstää parhaillaan standardoitua tuotteen ekologisen jalanjäljen laskelmaa. Tämä on pian ominaisuus Grabcadissa, valmistajan ohjelmistoalustassa. Viisitoista vuotta sitten, kun SEIDO Systemsin ja Stratasysin yhteistyö alkoi, Stratasys oli laitteistoyhtiö, jolla oli omat materiaaliosastonsa. Nykyään GrabCadiin liitetyillä ohjelmistoilla on keskeinen rooli. Andy Langfeld: "Ohjelmisto on liima, joka yhdistää kaiken." Massatuotannon edellyttämät tuottavuuden lisäykset tulee osittain tulla tehokkaammasta työnkulusta. "Koska jokaisella tekniikalla on rajoituksia. Emme voi tehdä FDM: stä tuhat kertaa nopeampaa."

Sovellus, materiaali, painotekniikka

Karl Wallecan uskoo, että monet ihmiset aliarvioivat ohjelmistoalustan ominaisuuksia. "Jos haluat johdonmukaisuutta, sinun on investoitava ohjelmistoalustaan, joka yhdistää kaikki vaiheet. Aivan kuten CNC-sorvauksen ja jyrsinnässä." Hänen mielestään 3D-tulostus on vuorovaikutusta materiaalin, sovelluksen ja teknologian välillä. Sitä hän myös seuraa asiakkaiden kanssa. "Aloitamme aina sovelluksesta, etsimme sopivaa materiaalia ja sitten päädymme oikeaan tekniikkaan. Siksi tarvitset Stratasysin tarjoaman ekosysteemin."

Metallitulostus Stratasysilla?

Grabcadilla, viidellä tulostustekniikalla ja laajalla materiaalivalikoimalla Stratasysilla on ekosysteemi, joka tarjoaa ratkaisun moniin sovelluksiin. Paitsi silloin, kun metallia tarvitaan; tämä ei ole mahdollista. Viisi tai kuusi vuotta sitten Stratasys oli pitkälle edennyt 3D-metallitulostimen kehittämisessä. Tämä reitti on pysäytetty. "Meidän piti olla rehellinen itsellemme: emme voi käyttää T&K-budjettiamme kaikkialla", Andy Langfeld sanoo päätöksestä. Muovit ovat Stratasysin DNA: ta. Siksi metallipainotekniikan kehittäminen lopetettiin tuolloin. Tänä vuonna se halusi Stratasysin hallinnan Pöytäkoneen metalli ottaa haltuunsa erityisesti metallipainotekniikan vuoksi. Lopulta osakkeenomistajat estivät haltuunoton. Metalli on kuitenkin korkealla ryhmän asialistalla, Andy Langfeld on samaa mieltä. "Olemme kasvattamassa markkinaosuuttamme tekniikoillamme. Sitten tulee seuraava askel ja se voi olla metalli. Asiakkaat kysyvät sitä, he etsivät kumppania, joka tukee heitä kaikissa materiaaleissa."

Benelux-teollisuuden alihankintaluonne on yksi syy, miksi alue on tällä hetkellä jäljessä askeleessa kohti sarjatuotantoa 3D-tulostuksen avulla

Ruuhka Benelux-maissa

Onko teollisuus Benelux-maissa ja Ranskassa hyväksynyt 3D-tulostuksen yhdeksi työkalupakin työkaluista? Muutama vuosi sitten, kun kyse oli lähinnä työkalujen 3D-tulostamisesta, Benelux-maat osoittautuivat innovatiiviseksi ja suunnannäyttäjäksi, kertoo Andy Langfeld. Nyt tuotannossa markkinat jäävät jälkeen esimerkiksi Saksasta, jossa 3D-tulostus on jo hyväksyttyä varaosina. Karl Wallecan näkee tämän pääasiallisena syynä Hollannin ja Belgian tyypillisten toimitusmarkkinoiden ja Ranskan OEM-markkinoiden välisen eron, jossa toimii monia suurempia tuottajia. SEIDO Systemsillä on ollut jo usean vuoden ajan sivuliike myös Ranskassa. Siellä hän näkee OEM-valmistajien investoivan voimakkaasti Stratasysin korkealaatuisiin 3D-tulostimiin, kuten Fortus-linjaan. Andy Langfeld uskoo myös, että BeNeLux-teollisuuden alihankintaluonne on yksi syy siihen, miksi alue on tällä hetkellä jäljessä askeleen kohti 3D-tulostuksen sarjatuotantoa. Siksi hän on iloinen, että SEIDO Systemsin sisaryritys SEIDO Solutions tarjoaa 3D-tulostuksen palveluna. Kaikki viisi Stratasys-tulostustekniikkaa ovat saatavilla osatuotantoon, jopa laajennettuna 3D-metallitulostuksella, jota Stratasys ei vielä tarjoa.

Yhteistyökumppanit

SEIDO Systems on yksi Stratasysin kumppaneista, jolla on pisin historia Euroopassa. Tulevina vuosina he kehittävät yhdessä liiketoimintaa tapaus toisensa jälkeen asiakkaille Stratasys-teknologian lähtökohtana, olipa kyseessä sitten FDM-tekniikka, jauhepohjatulostus SAF-tekniikalla tai nopea DLP-prosessi. Alkuperä tai SLA-tekniikkaa. "Kumppanimme myyvät asiakkaalle käyttötapauksia materiaalien ja tuen kera. SEIDO Systems kuuntelee ja ymmärtää asiakkaan ongelman ja etsii siihen ratkaisua", Andy Langfeld sanoo. Karl Wallecan muistaa edelleen Stratasysilta saamansa ensimmäisen esityksen uPrintistä. "Se puhui yhdestä paikasta: 3D-tulostimesta, materiaaleista ja palvelusta. Siitä on kyse edelleen tänään. Siksi keskitymme Stratasysiin, jotta voimme tukea asiakkaitamme kunnolla." Kun askel kohti tuotantoa 3D-tulostuksen avulla, tästä tulee entistä tärkeämpää, Christian Alvarez uskoo. "Tuotantoresurssien osalta asiakkaat ostavat luottamuksella. Kumppanin on oltava paikalla 24/7." SEIDO Systems ei työnnä laatikoita, sanoo Karl Wallecan. Ei edes viidentoista vuoden jälkeen.